通过一些行业的研究发现，炫耀总是在初期占据主导性。随着消费的普及，自我愉悦的比例逐渐增加，直至达到一个相对的平衡。
我们以海淘市场为例，进行解析：
从上图可知，海淘品类的更迭是从强社交话题性（奢侈品）向自我愉悦（日用家居)逐渐过渡。
从这个角度可以理解海淘商品为什么爆款为主？
除了用户在有意识降低消费风险外，话题性也是很重要的隐形因素。
毕竟我们都希望在谈论海淘时，自己购买的商品也具有社交谈资的。
这些现象都是炫耀性动机在背后推动的结果。
小结：
小结：
消费动机主要是由炫耀和自我愉悦构成
炫耀性消费约占总消费比例的80%以上
炫耀主导决定了很多品类的消费优先级
值得关注的是，消费动机的构成会因个体用户的差异而有所不同。
例如同样一款Gucci高定，对于普通人是炫耀属性，对于王思聪则更多是自我愉悦消费。
疯狂的口红现象
口红崛起研究
口红近两年突然走红，有些媒体将女人拥有多少只口红与其精致程度挂钩，让直男目瞪口呆
从女性消费角度解析，笔者认为有三个原因：
—社交属性—
口红与气垫BB是每个女孩日常携带补妆的必备，因此它们具有其他彩妆所没有的社交属性。
一只口红已经不再是简单的补妆工具，更多的是女性暴露在社交场所的自我标签。
试问有哪个女孩能够在女伴的注视下，用一只20元的口红镇定自若的补妆？
这是口红尤其是品牌口红走红的最大驱动力。
—自我安慰—
对于大多数女孩来说，也许还没有能力去消费一只两三万元的Chanel包包，
于是一只两三百元的Chanel口红就成为都市女孩寻求自我安慰的良药。
对于品牌口红而言，它的相对价格参照物已经不再是同类，而是更高档的奢侈品消费。
口红成为了很多女孩的入门级奢侈品，无论心情好与不好，都可以买一只口红慰藉自己。
这是女生以极小成本实现自我价值的最佳途径
—展示魅力—
毫无疑问每个女孩都渴望成为社交场所的焦点
成熟女性向异性传递自身魅力时，性感的唇部成为了他们最重要的杀手锏。
处于颜色辨识度的天赋，女性通过口红色号的细微变化自如的表达着心情。购买口红，对于女人来说就是在释放自己对于人生的掌控力。
因此女性对于口红的痴迷是理所当然的，它是女性炫耀其自身魅力的最好途径。
彩妆消费升级解析
—现状分析—
随着消费升级的崛起，市场上出现了很多新消费彩妆品牌。坦白的说，到目前为止还没有发现比较成功的品牌案例。
分析：
品类集中度高：妆前类、口红类、眉眼类产品占比高。
品牌驱动为主：用户选择更多考虑品牌及社交口碑
市场竞争激烈：大量日韩品牌进入加剧中低端市场竞争
因此新消费彩妆品牌处于一个相对比较尴尬的境地：论成本和渠道比不上传统品牌，论知名度和品牌力比不上海外品牌。
有一些行业朋友咨询过CK的意见，笔者认为：彩妆市场较护肤市场更有机会。
原因很简单，彩妆属于一个消费迁移度高、叠加性高的品类。用户更乐意尝试新的品牌、也不会介意多买几件放在家里。
—创业机会理解—
从创业的角度，笔者认为有如下两种方向：
中高端定制市场：
以定制的方式切入中高端市场，充分发挥口红、气垫BB这一类产品的社交性。
笔者曾经做过一个很费钱的简案给朋友：
做一款从膏体到外包装都是蓝色的口红。昵称为蓝色生死恋。包装附送银链，女生可作为吊坠项链使用。
每个男生的身份证信息一生只能够定制一次。男生送女生蓝色生死恋代表着表白，女生将蓝色生死恋涂在唇上代表着接受。
这个简案的目的是将口红的社交性发挥到极致
它不仅仅满足了女生内心渴望的蓝色生死恋一般的爱情，更重要的是作为吊坠项链时，它的社交价值几乎可以和结婚戒指等同。
中低端品质市场：
从细分类目切入，打造单品性价比爆款，从单品消费延伸到品牌消费。
国内女性日常以简妆为主，这种状况预计会在3-5年内发生变化：国内女性会学习日韩女性，对妆容的要求越来越高。
因此现在的细分市场。比如指甲油、眼影、腮红，未尝不会成长为一个大的细分类目。
这种策略已有成功案例可以借鉴：玛丽黛佳通过一款睫毛膏起家，如今成长为国内的彩妆巨头。
最后强调一点，无论是从口红、气垫BB这样的主销品类，还是从腮红、眼影这样的细分品类切入，产品品质是第一位的。
没有好的品质，品牌终究会被市场所抛弃。无论你有多么强大的市场炒作能力。
小结：
对于新消费领域创业的小伙伴来说，定位中高端市场本身无可厚非。
但是需要考虑自身的品牌塑造能力，即你是否有能力支撑那么高的溢价。
笔者认为在彩妆这个品类中，社交性是高溢价能力的胜负手。
类似于本文开篇那个品牌，引入眼帘的全部都是品牌创始人的自吹自擂。
请问，这与用户有什么关系么？他们会成为谈资么？这个谈资能够激发周围人的共鸣么？
疯狂的口红背后是女性对于自身社交符号的追逐。顺应它，新消费品牌就有可能顺势飞扬。
本文作者：CK，连线家专家组成员，授权连线家独家首发，转载请注明来源连线家及作者返回搜狐，查看更多